仕組み 営業の標準化をはかる。
効果的に見込顧客を成約に結びつけるために、営業の標準化は大切です。営業担当が自分一人であるとしても...
マーケティング
仕組み 
仕組み 手間ヒマをかけるところ、かけないところ。
経営は、手間ヒマがかかります。しかし、なんでもかんでも手間をかければいいわけではありませんし、逆に...
マーケティング マーケティングとセリング。
かのピータードラッカーさんは、「マーケティングとは、セリング（販売活動）を不要にすることである」と...
発信力 一番になる必要はあるのか。
よく、自己啓発系の情報収集をしていると、「一番になれ」というようなことがでてきます。使い古されてい...
発信力 商品力だけでは売れない理由。
昨日は、錯覚資産について少しお話しさせていただきました。今日はそのお話しをもう少し掘り下げていきた...
ブランディング 「錯覚資産」が売上を生む。
良い商品を作れば売れる、ということではないということは、皆さんよく理解されていることだろうと思いま...
強みを生かす 売上を作れるかどうかが、結局大事。
事業は、結局経営者がちゃんと売上を作ることが出来るかどうかが大切です。当然と言えば当然なのですが、...
独自性 「極端」に学ぶ、その2～宇宙開発
何日か前に、「極端」に学ぶということで、医療現場についてお話しさせていただきました。その第二回目。...
強みを生かす なぜ売れたかを考える。
自社の商品を、どうやって売ろうか考えたり、なぜ売れなかったのかを考えたりすることはありますが、「な...
組織 ジオン公国から学ぶ、小零細企業のあり方。
今回はまた、初代ガンダム（以下「ファーストガンダム」）ネタです。ファーストガンダムは地球連邦政府と...
顧客培養 立地は大切だけれども・・。
どんなお仕事でも、少なからず立地等物は大切です。特に、不特定多数の顧客がやってくるような業界におい...
顧客価値 価値の再発見。
今日、長男と一緒に、「機動戦士ガンダム ククルス・ドアンの島」を見てきました。私も見たいなと思って...
ブランディング 計画的に発信する。
「あの会社の商品はあんな程度の品質であれだけ売れてるのに、なぜうちの商品は売れないんだ」とグチをこ...
独自性 自らの「遊び心」に忠実であれ。
今日のタイトル、「自らの『遊び心』に忠実であれ」というのは、現 株式会社ポケモン 代表取締役社長 ...
顧客の創造 妥協のない商品をつくる。
製造業だけでなく、飲食店や、広い意味ではサービス業でも、事業を維持していくためには、新商品の開発が...
顧客価値 価値とは絶対的なものではなく相対的なもの。
価値とは当然のことながら絶対的なものではありません。商品戦略と価格設定を考える場合には、これを正し...