顧客価値 やはり自分の強みは見えにくい。
これまで何度もテーマにしてきたことですが、やはり自分の強みは見えにくいのだなと、コンサルの仕事をし...
マーケティング
顧客価値 顧客価値 売り手について考える。
マーケティングを考えるときに、商品と顧客についてはよく考えますが、売り手である自分自身について、意...
独自性 中途半端は価値がなくなる。
世の中、本当にいろんなものが二極化しているなぁと感じます。所得はとっくに二極化していますし、その結...
独自性 顧客が自分から買う理由を追求する。
BtoBであれ、BtoCであれ、自社の商品が売れるということは、数多ある商品のなかで、自社の商品が...
マーケティング 顧客創造の全体像。
「経営の目的は、顧客の創造である」というのは、言うまでもなく、ピータードラッカー氏の言葉です。当然...
収益性 売れますか？儲かりますか？続けられますか？
売れますか？儲かりますか？続けられますか？これが事業を維持発展させるための合言葉です。さてあなたの...
発信力 発信は、数を打ってこそ。
発信力が足りていない会社が、小零細企業には多いように思います。広報のためだけに人材を確保するなんて...
顧客の定義 自社（自分）らしくない商品を売るべきか。
経営者の方（特に創業者）は、自分の提供する商品やサービスについて並々ならぬ思いを持って事業をされて...
環境変化 あなたの会社は、変化しているか。
会社が生き残っていくためには、変化することが求められます。さて、あなたの会社は、正しく変化している...
マーケティング 見込み客をつくる③
前回の「見込み客をつくる②」の続きです。過去記事は以下のリンクよりどうぞ。・見込み客をつくる・見込...
営業 見込み客をつくる②
過去のブログ一覧を眺めていて、「見込み客をつくる①」が①で放置されていることに気がつきました(笑)...
定義づけ 「顧客」以外からの低評価を、気にしない。
事業を行っていると、いろんな考えの人と取引を行うことになります。そして、自身の商品に対して、高評価...
発信力 ターゲットを、いかに喜ばせるか考える。
ほとんどのビジネスは、ターゲットを定めることが大切です。今回は、改めてターゲットの定め方と、その活...
強みを生かす ターゲットを絞りまくって、特化する。
いつもお話ししていることではありますが、ターゲットを絞って、それに特化するということは、とても大切...
発信力 継続は、目的と工夫があってこそ。
昨年の9月3日にブログをはじめて、今日のブログが記念すべき365回目。まるっと1年が経過しました。...
顧客価値 顧客のスクリーニングをかける。
業種によって、考え方も異なるでしょうが、顧客や見込顧客がどんな相手でも、売上さえあがればそれでいい...