営業 何をKPIに据えるか。ほかKPI問題。
かつては知る人ぞ知る経営指標だった「KPI」。今やずいぶんと一般的になってきました。ただ、たまにこ...
目標管理
営業 目標管理 目標とする利益の求め方
さて、3月ももう佳境。3月決算会社の経営者の皆さんは、そろそろ経営計画書を完成させないといけないこ...
経営計画 【バックナンバー】金額ではなく行動量を管理する。
先日、「売り上げがあがる根拠」というお話しをさせていただきました。その中で「行動量」という部分に着...
経営計画 その売上があがる根拠は？
これまでいろんな会社の多くの経営計画を見てきました。20年前と比べて、経営計画を策定する会社が増え...
人生 少しずつを積み重ねる。
「積小為大」、私の好きな言葉です（メフィラス調でｗ）。そして、経営者に求められる能力の一つだろうと...
経営計画 そろそろ1年を振り返りましょう。
12月も間もなく1/4が経過しようとしています。年末は何かとやることが多いものですから、気が付けば...
目標管理 日本代表、おめでとう！！
ついさっき、日本VSスペイン、終わりました。結果は2対1の勝利！！もう今日は、ブログ書いてる場合じ...
経営計画 毎年、しっかり積み重ねていく。
11月も中盤に差し掛かってまいりました。ここまで来るともう今年もあと少し。来年を迎えるための準備を...
目標管理 人は終わりを認識すると怠ける。
私の好きなマンガの一つに、「図書館の大魔術師」というものがあります。その中に表題の言葉が出てきてハ...
顧客培養 ロジカルな営業、セールスプロセス。
売上計画や目標を立てたときに、その金額そのものを追いかけてはいけません。押し売りにならないための、...
マーケティング 経営計画にマーケティング要素が入っているか。
いろんな会社が経営計画を作ったりされていますが、そんな経営計画書を見てきて大事なものが欠落している...
目標管理 目標・計画は絞り込まないといけない、その理由。
間もなく2月に入ります。3月決算の会社はそろそろ来期に向けての計画に着手しないといけない時期だろう...
人生 「来年の目標」設定で注意していること。
昨日の「来年の目標を設定する」の続き、その目標を設定・運用するときに、私が個人的に気を付けているこ...
目標管理 来年の目標を決める。
今年もいよいよ年の瀬が近づいてまいりました。お店に行っても、クリスマス当日にはクリスマス商材よりも...
目標管理 戦略的な損益計画について考える②。
昨日は、損益計画を戦略的にというテーマで、ストラック図の概要についてお話ししました。 →戦略的な損...
営業 顧客を紹介してもらうために。
事業内容にもよりますが、自分を信用してくれている人からの紹介は、顧客を増やすにあたって信頼性も高い...