顧客価値 たった一人に刺さるものを、届けるために。
昨日のブログは、「たった一人に刺さるものを」というテーマでお話ししました。しかし、どれだけ刺さるも...
顧客価値
顧客価値 顧客の定義 【バックナンバー】顧客を定義する。
最近セミナーで、経営者の大切な仕事としての「定義づけ」についてお話しをしました。社内のコミュニケー...
顧客価値 負の解消と夢の実現。
自身の事業を考えるときに、「負の解消」と「夢の実現」という切り口がとてもわかりやすく、事業を通して...
顧客価値 伝えるべきは、機能よりも価値。
商品を売るには、機能も大事ですが、その「価値」の方が、はるかに大切です。
顧客は「価値」でも...
強みを生かす やはり自分の強みは見えにくい。
これまで何度もテーマにしてきたことですが、やはり自分の強みは見えにくいのだなと、コンサルの仕事をし...
マーケティング 売り手について考える。
マーケティングを考えるときに、商品と顧客についてはよく考えますが、売り手である自分自身について、意...
発信力 中途半端は価値がなくなる。
世の中、本当にいろんなものが二極化しているなぁと感じます。所得はとっくに二極化していますし、その結...
独自性 顧客が自分から買う理由を追求する。
BtoBであれ、BtoCであれ、自社の商品が売れるということは、数多ある商品のなかで、自社の商品が...
顧客価値 売れますか？儲かりますか？続けられますか？
売れますか？儲かりますか？続けられますか？これが事業を維持発展させるための合言葉です。さてあなたの...
顧客の定義 自社（自分）らしくない商品を売るべきか。
経営者の方（特に創業者）は、自分の提供する商品やサービスについて並々ならぬ思いを持って事業をされて...
顧客価値 あなたの会社は、変化しているか。
会社が生き残っていくためには、変化することが求められます。さて、あなたの会社は、正しく変化している...
独自性 ターゲットを絞りまくって、特化する。
いつもお話ししていることではありますが、ターゲットを絞って、それに特化するということは、とても大切...
顧客価値 顧客のスクリーニングをかける。
業種によって、考え方も異なるでしょうが、顧客や見込顧客がどんな相手でも、売上さえあがればそれでいい...
顧客価値 手間ヒマをかけるところ、かけないところ。
経営は、手間ヒマがかかります。しかし、なんでもかんでも手間をかければいいわけではありませんし、逆に...
顧客価値 「極端」に学ぶ、その2～宇宙開発
何日か前に、「極端」に学ぶということで、医療現場についてお話しさせていただきました。その第二回目。...
独自性 ジオン公国から学ぶ、小零細企業のあり方。
今回はまた、初代ガンダム（以下「ファーストガンダム」）ネタです。ファーストガンダムは地球連邦政府と...