顧客培養 新規顧客は必要。
半月ほど前に「本当に必要な顧客は『優良顧客』」というテーマで書きましたが、当然ながら新規顧客は絶対...
顧客培養
顧客培養 発信力 売上をあげる。ただ、それだけ。
今日のブログは、「売上があがらない」「あの会社はあんな儲かるのに、なんでうちは」「景気が悪い。国の...
顧客培養 いかに記憶に留まらせるか。
顧客創造においては、「いかに覚えてもらうか」ということが大切です。そしてそれをいかに手間なくお金を...
顧客培養 顧客創造の全体像。
「経営の目的は、顧客の創造である」というのは、言うまでもなく、ピータードラッカー氏の言葉です。当然...
顧客培養 あなたの会社は、変化しているか。
会社が生き残っていくためには、変化することが求められます。さて、あなたの会社は、正しく変化している...
顧客培養 ターゲットを、いかに喜ばせるか考える。
ほとんどのビジネスは、ターゲットを定めることが大切です。今回は、改めてターゲットの定め方と、その活...
仕組み 営業の標準化をはかる。
効果的に見込顧客を成約に結びつけるために、営業の標準化は大切です。営業担当が自分一人であるとしても...
ブランディング マーケティングとセリング。
かのピータードラッカーさんは、「マーケティングとは、セリング（販売活動）を不要にすることである」と...
全体最適 立地は大切だけれども・・。
どんなお仕事でも、少なからず立地等物は大切です。特に、不特定多数の顧客がやってくるような業界におい...
目標管理 ロジカルな営業、セールスプロセス。
売上計画や目標を立てたときに、その金額そのものを追いかけてはいけません。押し売りにならないための、...
顧客培養 優良顧客は、めちゃ大事
企業にとって最も大切な経営資産は「ヒト」です。そして、その次に重要な経営資産は、「優良顧客」です。...