目標管理 何をKPIに据えるか。ほかKPI問題。
かつては知る人ぞ知る経営指標だった「KPI」。今やずいぶんと一般的になってきました。ただ、たまにこ...
営業
目標管理 営業 見込み客をつくる③
前回の「見込み客をつくる②」の続きです。過去記事は以下のリンクよりどうぞ。・見込み客をつくる・見込...
営業 見込み客をつくる②
過去のブログ一覧を眺めていて、「見込み客をつくる①」が①で放置されていることに気がつきました(笑)...
顧客培養 営業の標準化をはかる。
効果的に見込顧客を成約に結びつけるために、営業の標準化は大切です。営業担当が自分一人であるとしても...
顧客価値 「稼がなくては！」という思いが人生を複雑にする。
会社にとって売り上げは絶対に必要ですし、個人にとっても収入は絶対に必要です。こんな「絶対必要」なお...
営業 マーケティングは、自分の思いを届ける活動。
マーケティングという活動を深めていくと、なんだかとても無機質なものになってしまいがちです。しかし本...
営業 見込み客をつくる①
「事業の目的は、顧客の創造である」有名な、ドラッカーの言葉です。ボランティアでなく事業である限り、...
営業 顧客を紹介してもらうために。
事業内容にもよりますが、自分を信用してくれている人からの紹介は、顧客を増やすにあたって信頼性も高い...